瞄准“悦己”消费 白象、完美日记、泡泡玛特等以创新圈粉Z世代

随着社交网络等数字技术的崛起,线上线下融合等新商业模式的涌现,消费新势力悄然崛起,谁能圈粉Z世代,谁就能抢占市场先机。在此背景下,完美日记、白象、泡泡玛特等国货品牌瞄准Z世代的“悦己”消费理念,用自己的方式给出回应。

瞄准“悦己”消费  白象、完美日记、泡泡玛特等以创新圈粉z世代
瞄准“悦己”消费 白象、完美日记、泡泡玛特等以创新圈粉Z世代

对产品力的追求,是新锐品牌标杆完美日记从美妆红海中快速杀出的“先手牌”。从小细跟口红,到动物盘眼影的小猪盘、玉兔盘、赤狐盘......完美日记持续推出爆款。以小细跟口红为例,产品在外观、质地与色彩上经历了将近一年的细致打磨后,还进行了多次折断力测试和跌落测试,一经上市就引爆口碑。2021年618期间,单品小细跟口红在天猫销售30万件。

而在Z世代最常消费的速食领域,白象食品的热度也在不断攀升。这家有着25年历史的老字号品牌在2018年推出了白象汤好喝系列,契合年轻人注重口味和健康的双重需求,以营养、健康、汤浓、面香等特点牢牢抓住消费者的“胃”,截至目前销量已突破5亿包。

产品力之上,让年轻人真正嗨起来的重要关键,还在于品牌打开了“社交货币”的宝藏。而“联名”或许是其中最有魔力的方式。“盲盒第一股”泡泡玛特就不断通过“联名”深度绑定Z 世代消费群体。泡泡玛特不仅与迪士尼、火影忍者、哈利波特、海绵宝宝诸多品牌联名,2020年起还跨界联名彩妆。

此外,白象食品与美的两家不同领域、毫无交集的国货品牌的跨界联名合作,打出“万象更新”“生活就要美的象样”的口号,将白象大辣娇火鸡拌面和美的小风扇相结合,一冷一热、一味觉一触觉,碰撞出新的火花,别出心裁。

可以说,白象大辣娇已成为老字号“玩转”年轻化的“实力担当”。除了联名,此前白象大辣娇还与ChinaJoy等频频联动,不断跨界、破圈,与Z世代年轻人互动,收获了一众好评。在火鸡拌面、红油面皮、酸辣粉之外,今年9月,白象大辣娇再推新品重庆小面,切入非油炸速食赛道,通过搭配麻辣川渝风味,再辅以“辣就一起燃”“我的粉,由我不由天”“嘶哈辣油,一滴入‘魂’”等网感满满的表达,深度契合年轻消费者健康、美味、潮辣的个性需求。

火热的消费赛道,从来不缺的就是推陈出新。因此,对于像完美日记、白象等这样的国货品牌而言,无论是产品力还是营销创意,考验的都是企业与时俱进的创新力。抓住这一轮消费观念、消费习惯、购买渠道等各方面的升级,国货品牌们才能走得更远。

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