深度把握受众消费心理
AMIRO觅光凭借自身硬核光电科研实力,研发符合国人肤质的美容仪器,实现全场景覆盖满足用户日常美妆和美护需求。但美容仪器的高单价意味着品牌更需要把握大众消费心理,才能加深大众对品牌的印象,从而实现品牌大众认知度的增长。AMIRO觅光洞察当下主流Z世代消费者注重生活质量的特质,与世界领先的艺术、设计和表演博物馆——V&A博物馆一同,以《爱丽丝梦游仙境》故事为背景发布了联名礼盒。高定制立体礼盒装点女性的梳妆台,让她们在置身童话世界的同时,也能追寻更美的自己。因此该礼盒一经上线便成为热销爆款,深深赢得消费者的喜爱,迅速在小红书等社交平台掀起一阵”开箱风“。联名爆款为618做了充分的蓄水铺垫,仅仅在天猫渠道,六极射频美容仪便实现了销售额破亿,同比增长300%的亮眼成绩。
作为以女性为消费主体的品牌,AMIRO觅光还以女性综艺为抓手,深度植入《乘风破浪》并实现精准种草。品牌撬动了薛凯琪和阿Sa,使其结合日常生活场景深度种草美妆镜及六极射频美容仪。化妆和改善皮肤状态是大部分女性主要美护诉求,薛凯琪以多样化妆环境作为切入口,凸显美妆镜三种色温光带来的不同体验;阿Sa则通过亲身示范,展示出六极射频美容仪对改善皮肤状态的显著效果。#薛凯琪有多上镜#和#被阿Sa一秒变脸帅到了#等话题达成了6.5亿余次曝光,在综艺加持以及明星效应下,AMRIO觅光一方面拓宽了消费者受众年龄层,同时也快速打通了品牌效应的上升通路,实现品牌的进一步突破。
多维透传女性觅光态度
AMIRO觅光此次618的成功不仅来自对大众消费心理以及消费动机的把握,更来自与消费者之间的情感联结。《爱丽丝梦游仙境》中爱丽丝勇敢跳入兔子洞寻找爱与希望,AMIRO觅光与V&A的联名礼盒正是借喻爱丽丝鼓励当下女性不惧未知,勇敢寻爱,为自己的生活寻一道光。同时在520这一情感节点,输出#表白除了勇气还要什么#的社会向话题,实现2.6亿余次的曝光,种草产品的同时强势输出品牌观念,唤起观众的情感共鸣。
女性价值不止关乎爱情,自我价值的追求与实现也是女性永恒的追求。在6月7日高考这一重要的人生时刻,AMIRO觅光联动时尚博主黎贝卡发布态度视频,讲述她多次转型成长的历程。话题#女生为了喜欢的东西有多勇#在植入产品种草的同时,传达出“鼓励女性勇敢觅光,大胆追寻内心所想”品牌内核,鼓励女性挣脱束缚,勇敢做自己。社会话题共3.2亿余次的曝光不仅助力塑造出有温度的品牌形象,也推动品牌实现更高增长。
品牌的成功离不开对消费者心理的把握,洞察消费者的情感走向更是必不可少的一步。AMIRO觅光在科技实力过硬的基础上,联动热门IP以及大热女性综艺,一方面满足了大众的消费需求和情感需求,使消费成为物质和精神的双重满足;另一方面通过感情观、价值观等层面多角度引发女性向话题讨论,在增加品牌厚度的同时,品牌也再次反哺社会话题,赋能女性价值感话题,鼓励女性积极实现自我价值,追寻心中的光。在品牌效应与社会话题的双重加持下,AMIRO觅光在今年618实现了再一次量与质的新突破。
