FashionTalk X rise100｜潮流服饰品牌案例大赏，揭秘品牌生长的故事

【Fashion Talk】带你走入奢侈品与服饰行业的潮流前线，以TALK 对话、CASE 精选、TREND 趋势、INNOVATION 创新四大版块，带来品牌主理人对谈、精选案例、趋势洞察和创新解决方案等精彩内容，解锁小红书种草在产品全生命周期的更多解决方案。

本期『Case 精选』的案例来自潮流服饰行业中上榜小红书2023年「rise100电商年度榜单」的 LINHUANYING、羊织道、Tender Society、NANS STUDIO、ALMOND ROCKS 5大品牌，详细解读潮流服饰品牌在女装赛道、配饰赛道、男装赛道、内衣赛道等多元细分赛道中蓬勃生长的经营故事。



时光荏苒，岁月有痕。回望2023年潮流服饰品牌在小红书的优秀表现，无数新老品牌迎潮而起，在小红书独特的内容生态推动下，携手150多种穿搭风格、搭乘urbancore、多巴胺、美拉德、Dirtyfit等新兴潮流趋势乘势前行。这一年，潮流服饰品牌在直面机遇与挑战，赢得高质量生长同时，也创造出无数令人印象深刻的时尚事件与超级新品。



如今，小红书拥有2.6亿月活跃用户，超8000万内容分享者，95后占比50%、00后占比35%。TA们热爱分享，追逐时尚，热衷于在小红书搜寻最新潮流资讯与穿搭建议。小红书作为潮流趋势发源地与品牌的“天然的种草场”，为品牌与用户之间搭建起沟通桥梁，不仅能为品牌们带来最新行业风尚趋势，帮助其探见未来流行方向并给予推新参考，更能发挥站内种草属性，打通站内自闭环营销链路，通过多元、全面的商业解决方案及打法，助力品牌实现声量和销量的双重增长。



小红书「rise100电商年度榜单」综合2023年商家的经营增长速度、经营投入度、经营方法等多维因素，评选出100个在小红书站内交易闭环中表现优异的品牌，其中服饰潮流品牌上榜40个。本次案例分享将通过详细解码其中5个潮流服饰品牌在小红书自闭环中的经营方法、品牌建设与最终成交增长，展示2023年潮流服饰品牌在小红书交出的优秀答卷，为品牌们接下来在小红书的生长之路带来经营新灵感与信心，助力品牌优化营销策略寻找生意新机，携手潮流服饰行业共创新年佳绩。



LINHUANYING｜ 宋锦套装：新中式设计师品牌从小红书长出来
LINHUANYING推出单品宋锦套装，聚焦新中式赛道精耕细作，精准挖掘潜力人群，实现新中式人群破圈；笔记直播联动持续推广，高效转化进播用户促进销量增长。最终收获7-12月全店站内GMV破1800万、店播GMV破840万的好成绩。

羊织道｜微笑衫：进入年轻人衣橱的第一件品质羊绒衫
小红书站内慵懒/舒适风格崛起，品牌精准捕捉趋势，以柔软【材质种草】塑造舒适心智，并通过风格/穿搭/材质等多元化内容矩阵破圈覆盖各层人群；官宣明星代言人提升品牌热度，配合笔记挂链、店播等多种方式实现站内“种播收”一体化。最终收获10-12月全店站内GMV破1200万、K播GMV破760万、店播GMV破260万的优秀成绩。
TENDER SOCIETY｜衔尾蛇系列长珍珠项链：用一年时间，让小众品味找到百万共鸣
2023年冬，小红书站内「毛衣链」搜索增长超49%、「珍珠叠戴」搜索增长超250%。品牌锚定热门趋势推出流行单品，抓准用户需求多角度铺设内容，按照多阶段策略进行投放，在小红书「人群反漏斗模型」的助力下精准击中轻奢首饰核心人群，以搜索卡位抢占细分赛道心智。最终收获12月全店站内GMV破240万、平均客单价超600的亮眼成绩。
NANS STUDIO｜男士手工双面呢大衣：他时尚崛起，男士大衣时髦上新，开启潮牌掘金之旅
品牌聚焦男士大衣赛道，官方OA全方位解构男士大衣时尚，打造一站式大衣穿搭方案；铺设品牌优质大衣笔记，全域渗透持续加热，逐步拓展品牌人群；以商品转化种草人群，通过小红书「人群反漏斗模型」层层破圈，解锁用户新增量。最终收获12月全店站内GMV近200万、TOP新品「男士手工双面呢大衣」站内GMV破32万的优秀销量。
ALMOND ROCKS｜连帽半边绒可外穿保暖家居服：从underwear到anywear，跨场景突围、乘多巴胺起飞
品牌聚焦风格种草，构建穿搭新场景，乘小红书大热风格趋势，塑造鬼马心智破圈场景人群。通过KFS产品种草组合投放方式，以优质内容助推品牌全域高效种草。借明星同款效应带动声量爆发，并通过日常店播承接流量与人群资产，长线放大合作效能，抢占风格赛道声量。最终收获2023年全店站内GMV破950万，同比前年提升166%、2023年店播GMV破130万的飞跃增长。


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看上榜2023年「小红书rise100」的
五大潮流服饰品牌出色经验
解码优秀案例，共探发展未来