为了确保「宝藏新品出品人」的意见足够「行家」,且能真正代表「大家」。小红书为「宝藏打分表」设定了四个主要评价维度:情绪价值、实用价值、趋势性和好审美。这四个维度发挥了平台优势,兼顾了品牌诉求,也能最终筛选出具备小红书特色的宝藏新品。
以情绪价值为例,小红书本身就是一个能创造并保留情绪价值的平台,用户也乐于从小红书海量的真实内容中汲取对自己有益的精神力量。而附加情绪价值的商品消费恰是当下消费者的主要消费特征。
换句话说,小红书的核心用户也刚好是懂得“情绪价值”的人群,由他们代表「大家」从情绪价值这个维度真实打分,会让品牌更容易发现和用户产生共鸣的方法,也能让消费者最终体验到更符合他们诉求的产品。
而实用价值是好产品的基石,也是产品能走得更长远的关键。对于消费者来说,产品力是他们做出消费决策时的关键影响因素,这促成了他们在购买商品前,在小红书平台“做功课”的行为。小红书沉淀了大量兼具实用性和价值感的内容。“实用”,也是外界对小红书内容的高频评价。
趋势性和好审美也是同理,这四个维度是小红书平台内容生态特征的浓缩,也是好内容和好产品之间的共通点。所以基于这四大维度筛选出的好产品,是独具小红书特色的「宝藏新品」。
在真实严谨的打分完成后,小红书会为每一个参与评审的产品做专属用户调研,收集用户真实口碑内容,让用户以真实体验输出宝藏说明书
值得一提的是,宝藏新品出品流程由普华永道参与评分统计*(*注:小红书宝藏新品引入独立第三方机构普华永道对宝藏新品测评工作执行商定程序)。严格选品的同时也引入权威第三方机构来确保最终形成的结果的科学准确性。
因此,品牌最后收到的「宝藏说明书」,将会是一份兼具了科学性、准确性、真实性和“人感”的小红书特色参考指南。
这些都可以帮助新品快速建立信任感,尽快走出高难度的“新手期”。
2、 让更多人更好地看见新品
——帮新品匹配精准的合作资源,加码线上下投放资源
为了让新品被更好地看见,在新品定调期,小红书「宝藏新品」IP会基于新品卖点帮品牌匹配精准的传播资源,例如为新设计、新外观匹配风格鲜明的艺术家;为新功效、新科技匹配深耕专业领域的权威专家,输出定制合作内容。
而对于成功入围「宝藏新品」的好产品,除了在站内给予扶持和“打标”,小红书还将开放给品牌全域使用“宝藏超级符号”的权限,助力品牌多触点营销,通过每一个资源点位触达消费者,渗透更多场景。
3、让更多人想买新品
——丝滑的种草成交链路,助力新品成为爆品
据了解,「宝藏新品」IP主页面之一「宝藏新品主阵地」将被打造成“能逛、能买、能试、能聊”的新品体验集合场,在小红书全年持续运营,用户可以通过入口访问。
该IP还将和小红书特色功能「惊喜盒子」、「好物体验站」联动,将内容场、电商场、搜索场打通,让用户不同强度的购买需求都能得到承接,助力品牌达成高效转化。
于用户而言,这意味着他们在形成消费决策时,能得到更多有效信息。在决定购买后,也能在小红书感受到丝滑的购物体验。
三、小红书,
品牌上新的「宝藏」阵地
“天然种草场”、“国民生活指南”、“消费决策指南”、“生活百科全书”......这些外界评价也反映出了一部分小红书的平台价值。
小红书倡导「人Matters」,沉淀出一套科学完整的数据洞察策略,协助品牌从“什么人在用?在什么时候什么场景下用?使用需求怎样的?使用感受和反馈如何?”等多个维度深入理解用户需求。
「宝藏新品」IP在此基础上聚焦于新品营销,召集100位宝藏新品出品人,让核心用户代表「大家」体验新品,助力品牌提炼和转译卖点;明确四大产品筛选标准,从「实用价值」「情绪价值」「趋势性」「好审美」多个维度“人感”测评,形成能真正给品牌带来科学参考价值的「宝藏打分表」;IP测品过程全程真实亲测、严谨评分,用科学的方法帮品牌破解新品营销的难题。
换言之,在小红书成长的新品,是能代表大家生活方式的「大家的新品」,也是有独特价值的宝藏。它们来自于大家,也将服务于大家。能助力品牌达成确定性增长的小红书,正成为品牌上新的宝藏阵地。