第八届中国国际进口博览会于近日在上海闭幕。以“洞洞鞋”颠覆传统的Crocs第三次参加进博会，以更从容的姿态，向中国市场展示其从功能鞋履到文化符号的蜕变。期间Crocs执行副总裁暨品牌总裁安沐恩（Anne Mehlman）与高级副总裁兼亚洲总经理（Varun Sehgal）分享了品牌如何以“天生自在（Come As You Are）”为精神内核，在中国市场织就一场关于个性化表达与本土化创新的叙事。
本次进博会，Crocs携手泡泡玛特Skullpanda系列、野兽派“步步生花”主题与SMFK复古未来主义设计，呈现了三组风格迥异却同样引人注目的联名系列。谈及合作逻辑，安沐恩强调：“我们通过和不同品牌、不同行业的联名，也致力于为中国消费者带来耳目一新的感觉，而且也可以更好地和消费者实现相互的连接，同时也能够深化在中国的本地化策略。”Crocs与中国品牌的合作始终围绕“本地化共鸣”展开——泡泡玛特承载着Z世代对潮玩的情感投射，野兽派传递生活美学，SMFK则代表先锋时尚的张力。
Crocs执行副总裁暨品牌总裁安沐恩（Anne Mehlman）
赛润泽补充道，这些合作不仅是创意灵感的碰撞，更是业务增长的重要引擎。“联名系列也有助于推进我们在中国的业务，在2024年我们实现了60%的增长率。”而更深远的意义在于，中国市场的联名策略正反向赋能全球业务。例如，从与Melting Sadness合作的春节系列中汲取的东方元素，已启发日本与韩国市场的创新。
Crocs高级副总裁兼亚洲总经理（Varun Sehgal）
个性化的世界：从鞋履到“可穿戴画布”
Jibbitz智必星，这些小巧的鞋饰已成为Crocs品牌生态中不可或缺的一环。安沐恩提到：“我们的Jibbitz智必星鞋花便能很大程度上彰显个性化，在搭配鞋饰的时候，能够通过自己的创意、想法和点子进行独一无二的挂饰搭配。”她透露，Jibbitz智必星鞋花具有非常丰富的产品系列，总体上来说大概能够获得超过一万亿不同的搭配。
在赛润泽看来，个性化是全球年轻消费群体的共同语言，而中国消费者尤其擅长通过搭配传递情绪与态度。“我们也有久负盛名的“洞门”粉丝社群，这也进一步让Crocs和消费者建立更密切的联系，更好地彰显Crocs产品的亮点，同时我们也聚焦于持续进行产品创新。”为此，Crocs在2024年于50多个城市举办了超百场“洞门玩出花”工作坊，让线下体验成为个性化创意的孵化场。
本土化的战略选择：真实与多元的共振
不论是刘雨昕、檀健次，还是白鹿——Crocs在中国的代言人矩阵看似多元，却始终围绕“天生自在（Come As You Are）”这一核心，选择的不是‘面孔’，而是能与品牌精神共鸣的叙述者。赛润泽进一步指出：“Crocs拥有具有深厚经验的本土团队，包括领导层团队，他们在商业方面具有丰富的经验和洞察，非常了解中国市场及中国消费者的需求，这也和我们的发展战略相契合。”这也让Crocs在快速变化的中国市场中始终保持敏捷。
此外产品方面，无论是丝绒材质的小鲸鱼厚底鞋，还是融合毛绒元素的雪屋暖棉鞋——Crocs在本届进博会推出的冬季系列，持续通过产品创新以满足消费者和年轻受众不断变化的偏好。此前Crocs推出了2025年春节联名刘雨昕新春胶囊系列，以全新配色和 “蛇年” 主题 Jibbitz 智必星亮相，融合传统文化与潮流设计。
未来的关键词：倾听、连接、参与
当被问及Crocs在中国市场的未来时，赛润泽用“倾听、连接、参与”三个词概括品牌的方向：“我们的差异化就是作为品牌，我们致力于去倾听消费者，并且给到回应。同时从品牌的角度，Crocs致力于或者聚焦创新，推陈出新，我们也欢迎消费者能够参与其中。我们致力于拥抱创新，拥抱富有创意的洞察，期待和消费者建立更紧密的、更有互动性的联系。”
安沐恩则强调，Crocs在中国市场的投入是“坚定不移的”。“我们在全球范围内整体的业务构成是多元的、分散的，但是我们对中国市场有坚定的承诺，而且中国是我们全球范围内的第二大市场，也是我们非常珍视的重要市场。”
在Crocs的进博展台上，一群年轻人正将一枚枚智必星鞋饰嵌入鞋洞。她们的动作熟练而专注，仿佛在完成一件艺术品的最后点缀。这一幕，或许正是Crocs在中国市场的最佳隐喻：每一个孔洞，都是通往个性化世界的入口；而每一次连接，都在讲述着“天生自在”的无限可能。