设计师李薇在2020春夏上海时装周期间发起设计师产业联盟

刚于12日晚8点半在以“感知多源”为主题的2020春夏上海时装周新天地太平桥绿地A秀场成功发布AWAYLEE2020春夏LIGHT主题系列,中国独立设计师品牌先锋AWAYLEE创始人李薇又在次日晚8点携手重要的战略合作伙伴江苏逐日纺织集团于上海静安香格里拉大酒店宴会中心召开了声势浩大的新闻发布会,发起中国独立设计师产业联盟。

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来自时尚产业界、传媒界、服装创意设计领域、产业跨界大咖和众多时尚买手及渠道商近百人汇聚一堂,参加了这场具有正向“搅局”意义的、在科技和服装全产业链大数据分析的支持下助力和推动中国独立设计师个人和品牌发展的盛会,其中包括:华意明天科技CEO、前网易传媒总编辑、前快手科技合伙人曾光明先生,品牌KARL LAGERFELD老佛爷大中华地区首席执行馆及总裁闫军先生,京东时尚女装部总经理陈婉女士,中国十佳时装设计师、中国时装设计“金顶奖“获得者武学凯先生,上海上心品牌管理有限公司总经理、北京服装学院创业导师、东华大学校外导师吴宏坤先生,上海交通大学电子信息与电气工程学院副院长薛广涛先生等。

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国内外独立设计师品牌发展举步维艰

近几年,各行各业在不同程度上遭遇了经济寒冬,时尚行业特别是设计师品牌也受到不小的影响,虽然设计师跨界合作热度攀升,越来越多的中国设计师拿下国际奖项、入围国际赛事,但绝大多数设计师品牌生存与发展环境堪忧。

虽然中国服装设计领域更加注重原创性、创造性,每年成千上万的独立服装设计师品牌诞生,在坚持个性化的同时无不努力向商业化发展,然而结果大多差强人意,无数品牌生存周期仅2-3年即悄无声息退市,更多设计师品牌人前风光背后举步维艰。

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无独有偶,国际独立设计师品牌的发展现状也并不乐观,哪怕是像维多利亚·贝克汉姆这样的女神创立11年之久的品牌。据数据分析公司Launchmetrics报告显示,英国设计师Victoria Beckham创立的品牌在2019新季大秀在伦敦时装周期间再次在社交媒体上引发热议,参与度极高,秀后设计师本人与亲朋好友庆功的照片得到160万转赞和评论,MIV(Media Impact Value)达84万美元,但实际情况是品牌持续亏损,仅去年的亏损就高达人民币9000万。这足以证明,虽然目前全球都是流量为王的时代,但流量也无法保证漂亮的销售业绩。

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事实上,国内设计师品牌所遇到的困境大同小异:资金、人员不足,管理经验严重匮乏,线上线下渠道拓展不够,产品设计在个性化与商业化之间难以找到平衡。那么,设计师品牌的出路到底在哪里?2018年,为了寻求更好的资源与发展,国内外许多设计师品牌尝试与资本合作,包括成熟的设计品牌Alexander Wang、Stella McCartney和Christopher Kane。

据媒体报道,华人设计师品牌Alexander Wang于2018年9月曾低调现身如意集团,但再无下文,而Stella McCartney和Christopher Kane再被开云集团并购后,后因业绩不佳终被剥离。所以,任何一个设计师品片想到得到资本长期的支持,都需要品牌本身具有正向、健全的造血功能,以扎扎实实的赢利数据自证实力。

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AWAYLEE李薇:发起设计师产业联盟意在共创共生

李薇在发布会上分享了自己创立设计师品牌AWAYLEE七年以来的真实感受,令人动容。

自创立之初,AWAYLEE便具有设计师品牌和商业品牌合一的特性,市场反应极其敏锐,既有设计师品牌的个性化、设计感、高级感基因,又兼顾了国际大牌的时尚元素如时髦廓形,同时款式丰富自成系列,自然具备了商业品牌的潜能和价值。即便如此,依然会面临阶段性困境。

她说,一直以来她带领团队一路摸着石头过河,因着生命的热情和对梦想的执着创造着平凡或小小奇迹,收获满满同时夹杂着晦涩与艰辛。AWAYLEE曾发展很顺利,但在2018年也摔了几个跟头,也因此开始反思和觉醒,痛定思痛后,认知到在这个不确定的时代,连接、整合资源共谋发展是设计师品牌健康发展的道路。

在时尚媒体工作近十年的经历,让李薇具备了综合观察力和系统思考的能力。每一年,数不清的新锐设计师会创立新的设计师品牌,对于大部分设计师来说,创意、灵感、设计都是感性,所以会出现这样一种状况:某一季系列产品非常出色,引起市场爆发,但下一季产品可能因为产品的创意设计过于个性化,再加上对趋势的误判,导致产品销售量极速下跌;同样因为设计与风格过于夸张,难以满足消费者多场景穿着的需求,许多设计师品牌除了北、上、广、杭、深接受度较高之外,想要让穿衣风格相对保守的省会城市和三四级城市消费产品变得尤为困难,受众市场因而极其狭窄。这也是设计师品牌难以迅速发展壮大的主要原因。

那么,李薇以设计师身份发起的独立设计师产业联盟将能在哪些方面给予设计师个人及品牌以务实的支持?据了解,联盟将提供最前沿的行业资讯、行业资源渠道、智慧款式服装识别系统、媒体资源库、社群管理、订单深度挖掘与渠道拓展、品牌孵化与升级、金融对接服务、智能化供应链中心、研发中心、商品全营销数字化管理、财务战略管理以及成本核算控制等服务。

李薇表示,她以独立设计师身份发起的这个产业联盟是一个非营利性公益组织,希望设计师之间能够平等交流、互惠互利。“我们结合设计师品牌目前市场的痛点,根据AWAYLEE多年品牌运营经验,整合媒体与时尚行业资源,将邀请业界大咖一起探讨帮助设计师们进行商品规划、品牌推广、渠道整合共享、财务战略管理、市场下沉挖掘,提供供应链智能生态链服务,并联合极客众创推出多品牌运营管理平台。

而与江苏逐日纺织集团达成深度合作是李薇寻求品牌发展的第一步。据了解,江苏逐日纺织集团多来以来专注于服装和纺织行业,除了高端服装定制、设计师品牌孵化以及生活方式和社区运营,还投注了相当大的精力在服装产业信息化跨界融合方面,运用大数据和机器学习推动品牌发展,为商业品牌和设计师品牌提供可视化数据服务和相关的产业化投资及运维服务。

很显然,李薇希望以AWAYLEE品牌自身发展运营的得失经验,整合行业内外资源,集结服装行业各个关键节点的优势资源,与和她同样热爱服装设计的设计师们合众人之力探索出一条光明的道路。

在某种程度上,设计师李薇是一个不折不扣的“破局者”。万事不破不立,敢于站出来以一己之力为独立设计师及品牌生存和发展发声,吹响集结号,其勇气已然值得钦佩。“前途是光明的,道路是曲折的”,无论是对于李薇个人,还是中国整个独立设计师群体,一切,才刚刚开始。

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