深度探索中国消费市场与新世代消费者 与北欧极简品牌Daniel Wellington对话

这个时代最大的勇气是坚持留住梦想,而每一个向阳奔跑的都是勇者。DW始终坚持以极简美学为品牌理念,倡导独树一帜的极简主义生活方式及生活态度,持续激发着消费者的生活灵感。品牌的诞生,离不开创始人旅行中遇到的一位迷人绅士,手上佩戴一款古董手表,表带则是斑驳的尼龙表带,低调而简约,受这位新朋友启发,FILIP决定创建自己的腕表系列,并始终坚持以简洁优雅,设计经典为理念。而这位朋友名字叫DANIEL WELLINGTON。

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DANIELWELLINGTON

品牌的诞生,离不开创始人旅行中遇到的一位迷人绅士,手上佩戴一款古董手表,表带则是斑驳的尼龙表带,低调而简约,受这位新朋友启发,FILIP决定创建自己的腕表系列,并始终坚持以简洁优雅,设计经典为理念。而这位朋友名字叫DANIEL WELLINGTON。

DW为如今风靡全网的社交电商模式建立雏形,并且是最早正式进驻电商的轻奢品牌。从线上到线下的逆向营销模式,为DW品牌的成长带来了一系列成长。此次,ELLE与DW对话,深度了解DW的经营模式,从中探索新世代消费者的消费习惯。

Q针对不断更迭的女性消费者习惯,DW有任何应对变化的战略手段吗?

A:日臻成熟的女性消费群不断打破传统消费认知中的性别框定,在新晋消费领域独树一帜,持续为市场带来惊喜和思考。女性依旧有着自己独特的个性,比如“ 悦己 ”的需求强劲、独立的消费气质凸显、对体验的执着追求在增强。DW 抓住了女性消费者的心里诉求,跟随女性消费者心里的不断变化推陈出新,为新生代都市乐享家们创造更适合她们的时尚配饰。例如,近年来除了腕表款式的更新以外,更发展了首饰系列。为更好搭建品牌与新世代消费者的沟通桥梁,DW品牌瞄准时机,2019年采用全球代言人策略,加速产品更替速度,用心地了解市场跟消费者,把注意力集中在品牌经营和产品本身上。

Q中国轻奢品市场近年来一直保持稳定增长,DW是如何理解这个市场的?又是如何理解品牌在轻奢市场所处地位?

A:中国轻奢品消费市场在宏观经济转型推动下,近年来保持稳定增长。轻奢品作为奢侈品市场衍生出的新兴市场,在中国市场得到快速发展,其在奢侈品消费中占比也逐年递增。长远来看,中国轻奢市场发展潜力巨大。由于定价相对比较亲民,轻奢品的受众更广,消费频次也更高。覆盖广泛、方便快捷的线上渠道也将变得更加重要。热爱DW的新生代都市乐享家们正是这样一群热爱美,热爱生活,热爱旅行的年轻人,他们拥有更全局的消费观,纵览世界,喜欢全渠道购物,不论线上线下购物,都注重优质的购物体验。而DW作为轻奢领域具有代表性的腕表配饰品牌,了解它的消费者们,从线上到线下,拥有完整流畅且优质的购物体验,为这一群具有优质审美能力,热爱极简生活的新生代都市乐享家们带来优质的产品与购物体验。

QDW是如何选择国际代言人的?

A:DW在挑选代言人的时候都经历过审慎思考,每一位国际代言人都具有非凡的个性与特点,他们风格百变,却也坚持自我,他们都是各自领域年轻的遥遥领先者。张艺兴作为中国顶级艺人,从十五岁第一次尝试作曲,到今天拥有自己的演唱会。他的风格一再突破,揉碎重塑,他坚信“努力”终将报以实力。李圣经虽从模特出道,却认真钻研演技,不仅通过细腻的表演收获了众多热爱她的粉丝,更获得了MBC演技大赏迷你剧女子部门优秀演技奖等认可演技与实力的奖项。此外更有国际超模海莉·比伯、阿根廷足球运动员保罗·迪巴拉、橄榄球场的“天才外接手”奥德尔·贝克汉姆,以及被誉为印度最多才多艺的女演员之一的拉迪卡·艾普特。

QDW品牌中国的营销模式是什么样的?这样的模式能为品牌带来什么好处?

A:DW的经营模式从一开始就为以线上互动为主要切入点,进而与注重线上体验消费的消费者建立了契机,并在日后的发展中逐渐完善。从2014年起先后开设了天猫、京东和唯品会的线上旗舰店,恰逢中国消费者时尚意识迅速成长的时期。2014年6月率先进驻天猫之后,DW开始挺进历年天猫双十一占据手表品类榜单。此外,DW对线下布局的快速拓展也被视为其成功道路上不可或缺的要素之一,虽然于2017年才开始正式进入中国市场,但在一年内开设门店数量达100家。2018年,品牌店铺数量翻倍,已实现线下店铺数量200家的目标。2019年,位于炙手可热的重庆来福士店开业正式宣告DW品牌拥有第300家中国市场门店,此后线下门店的增长势头持续强劲,2018-2019年的线下销售额以年均超2倍的速度迅猛增长。

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