麦超萍:简爱格妮斯不仅是一个品牌 更是一个平台

麦超萍,简爱格妮斯创始人。不同于一般女企业家那样,麦超萍的身上少了些许伶俐干练,多了几分生趣幽默,作为时尚女装品牌的创始人,这样的性格似乎更加平易近人。

在与麦总的访谈中,她的举手投足间都洋溢着女性的自信,正如简爱格妮斯这个国际轻奢女装品牌一样,优雅大方。这也是简爱格妮斯一直以来想要传递的品牌理念——“做优雅女人,选简爱格妮斯。”

麦超萍
麦超萍

“为什么会以“简爱格妮斯”命名品牌?”

麦超萍侧目思考了一会儿,记忆似乎被拉回了品牌创立之初时,她微笑着答道:“当时本来是打算用‘简爱’这个名字命名品牌的,寓意‘简单的喜欢’。不巧,这个品牌被注册了。而此前,我们就已经在全球四十几个国家注册了品牌‘L M AGNESE’,音译过来就是格妮斯。‘简爱格妮斯’就是将两者做了一个结合。”

事实上,在简爱格妮斯诞生之前,麦超萍就对服装有了浓厚的兴趣。从小她就喜欢翻阅来自香港的时尚杂志,这在冥冥之中开启了她的时尚天赋。15岁那年,麦超萍第一次尝试着卖圣诞帽,赚到的第一笔钱,她用来买了几件漂亮的衣服。当她穿上这些新衣服,路人向她投来赞赏的目光时,她深深地感受到,原来着装真的可以改变一个人的气质,可以让别人对自己有不一样的看法。

“我在一家奢侈品服装店打过工,我记得那时候普通人的工资才几百,一千多点,可是我们店最贵的一件晚礼服可以卖到15万的价格,就算是一件普通的衬衫也可以卖到一两万。”麦超萍说起了在大学时半工半读的经历,这是她对高端时装最初的认知。

“怎样才能让大家穿上低价位的高端时装呢?”这样的想法让麦超萍滋生了做轻奢女装的念头。大学毕业后,麦超萍便开始了自己的服装创业之路。经过大量的经验累计与实践历练,2015年,麦超萍成功创立了简爱格妮斯轻奢女装品牌,让消费者用低价也能够买到高品质的服装。

麦超萍
麦超萍

“您觉得简爱格妮斯这个品牌与其他女装品牌有什么不一样?可以用几个词来概括品牌定位吗?”

“简爱格妮斯的衣服没有年龄限制,就算六七十岁也仍然可以穿二十来岁的衣服,这是简爱格妮斯与一般的女装品牌最大的不同。”麦超萍的回答自信而笃定。打破年龄限制,是简爱格妮斯一直以来的品牌定位。

那是麦超萍第一次去法国巴黎。在去之前,她就经常听在法国读书的同学提起,法国的老太太们穿得都很年轻时髦,从她们的背影中完全看不出老态,甚至有几分少女的感觉。当麦超萍游走在巴黎街头,她发现这里的女性穿衣风格果然与国内大不一样,就算是年龄大的女性,脸上依然洋溢着自信,而这些都源于她们时髦的穿着打扮。此刻,麦超萍就决定,她要做一个不被年龄束缚的女装品牌,让所有女性都能享受时装带来的魅力。

“简爱格妮斯的设计风格融合了西方时尚元素和东方文化韵味,由国内外200多位设计师团队共同设计,那么您觉得简爱格妮斯这个品牌会引领时尚潮流吗?”

“我觉得潮流并不是由品牌引领的,而是我们的设计师通过简爱格妮斯,让更多的人看到并喜欢他们的设计,引起消费者共鸣,大多数人喜欢也就自然而然地成为潮流了。”麦超萍始终觉得潮流并不是由品牌引领的,消费者的喜好才是主导潮流的关键性因素。简爱格妮斯只是给服装设计师们提供了展示空间,让他们的创作灵感能成为真实存在的作品。简爱格妮斯每年举办的两场时装发布会就是设计师们与消费者沟通的“桥梁”。

前不久,由国内顶级秀场导演执导的简爱格妮斯2021秋冬时尚发布会“都市丛林,完美狩猎”,通过T台、灯光、音乐效果的配合,向大众呈现了简爱格妮斯服秋冬时装的设计元素,完美地诠释了本次发布会的主题,展现了新时代女性的魅力,到场的嘉宾纷纷表示震撼。

简爱格妮斯
简爱格妮斯

“其实今年已经是简爱格妮斯创立的第六个年头了,这六年以来有什么事是让您比较印象深刻的吗?”

“我记得简爱格妮斯2019年在米兰办时装发布会的时候,现场来了很多人。有些是我们邀请来的嘉宾,还有一部分人是慕名而来的,大多数都是外国友人。他们在看完走秀之后,都夸我们的衣服很好看,纷纷都来问我在哪里可以买得到这些衣服。我看得出来他们是真心喜欢简爱格妮斯的服装,这是让我印象比较深刻的一件事。”说到这里,麦超萍开心地笑了起来,这种被认可的喜悦是发自内心的。

在此之前,麦超萍受邀参加过许多国际时装周和各类时尚盛典,甚至是有时尚界奥斯卡之称的绿毯时尚盛典。麦超萍和代理商们穿着简爱格妮斯的衣服到国外参加时装周的时候,总会引来路人的注目和夸赞,很多人都想买简爱格妮斯的衣服。如今,简爱格妮斯作为轻奢女装品牌,能够在意大利米兰举办时装发布会,享誉国际,产品销往全球50多个国家。这样里程碑式的跨越,一定是让人印象深刻的。

简爱格妮斯
简爱格妮斯

“简爱格妮斯现在的代理商和消费者群体遍布全球,这与简爱格妮斯独特的运营模式息息相关,您能给我们简单地介绍下这种模式吗?”

简爱格妮斯不仅仅是一个服装品牌,更是一个服装平台。简爱格妮斯的设计师通过与我们合作,将设计呈现在产品上,而简爱格妮斯负责生产产品,代理商呢,就是‘销售’,负责将我们的产品交付给客户。麦超萍认为简爱格妮斯更像是一个连接不同板块去进行相互合作的展示平台。

“至于为什么我们的代理商和消费者能够遍布全球呢,这还是因为简爱格妮斯比较独特的代理运营模式。我们的代理商门槛相对比较低,就算是没有经验的人也可以做。代理商还不用自己找客源,我们通过与各大主流自媒体平台的合作,为代理商投放广告,给代理商精准引流,挖掘客户。”简爱格妮斯的代理运营模式是品牌运营的一大亮点。据了解,代理商无需开店,不用囤货,还有专业的培训,对于想要在线上创业或者加盟品牌的人来说,这无疑是十分有吸引力的优势。这种低门槛、上手快的代理运营模式,造就了简爱格妮斯代理团队遍布全球的局面。

简爱格妮斯
简爱格妮斯

“对于简爱格妮斯未来或者说下一个六年的发展,您有哪些规划吗?”

“其实在2020年我们就有了对简爱格妮斯实体店进行扩充的打算,但是由于疫情影响,所以这个计划就搁置了。我们一直想让更多喜欢简爱格妮斯的朋友们在线下能有一个更好的穿搭体验。在之后,我们会在国内各大主要城市加开更多简爱格妮斯的实体店。如果情况允许的话,在国外也会有开设实体店的打算。”

对于简爱格妮斯未来的发展,麦超萍显然已经有了一个比较明确的目标。这些实体店,也会交由加盟简爱格妮斯的代理商来运营打理。此举,也将赋能代理运营模式,促成线上宣传,线下购买。

“我们希望通过线下业务的扩张,让简爱格妮斯能够真正地实现线上线下完全结合,同步发展。”在访谈的最后,麦超萍对简爱格妮斯未来的发展规划做出了简要总结。

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