趋势二:精准化博主营销成主旋律
品牌对博主营销的投入,越来越注重降本增效、品效合一的营销组合拳。在筛选博主时,品牌不仅要衡量博主的粉丝数、风格调性和内容质量,还需要明确博主的粉丝群体是否符合品牌的消费者画像,以促成销售转化。
作为北美领先的博主营销技术平台,LTK今年在品牌端推出了自助式投放平台。品牌可在LTK Brand 后台通过查看消费者属性标签,如地理坐标、年龄和性别等,在海量博主库中通过自助式服务过滤并筛选最适合的博主,轻松实现精准化的合作博主选择。
趋势三:中尾部博主日益受到品牌重视
今年,越来越多的品牌倾向于与中尾部的博主合作。这些博主可能只有十几万、甚至几万的粉丝,名气和流量虽不及头部博主,但他们往往更乐于与粉丝展开互动,借此与粉丝建立亲密感,从而保持更大的粉丝粘性。
对于品牌而言,互动率越高,意味着合作越有成效。而拥有更高互动率的中小型意见领袖,更擅于兼顾品牌的表达诉求和消费者的实际需求,为品牌真正贴近消费者架起了一道桥梁。
趋势四:博主内容发布时间与互动率之间有关联
LTK 通过大数据发现,博主内容的发布时间与互动率息息相关。其中星期一的互动率最高,高出平日30%,其次是周二,高出平日10%,再次就是周末;而上午11点、下午3点和7点则是每天当中的最佳发布时间。
内容诚可贵,时机价更高。掌握了最佳发布时机,无疑是解开流量密码的必备前提。在恰当的时间发布优质的内容,然后通过高互动率创造更多的引流,这是每个品牌在开展博主营销时都看重的一点。
借势而上,通过本地化营销平台破局美国市场
在洞悉了这些当地博主营销趋势之后,品牌破局美国市场的下一步就是找准博主营销渠道了。总部位于美国的LTK深耕美国市场,是助力时尚品牌实现精准化营销的理想营地。LTK创建了一个串联博主、品牌、消费者三方的创新营销生态:
LTK Creator 博主端汇集了时尚、美妆、生活方式等领域的150,000多位全球优质博主,以COS+固定稿费模式吸引博主创作原生内容,支持博主在全平台实现引流变现,包括LTK App、Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest等等。
LTK Brand 已经吸引了5000多个商家。通过LTK服务团队推荐或LTK Brand全新的精准化「自助式」博主营销平台,品牌可以根据消费者属性与博主的粉丝群体进行匹配,筛选合作博主。此外,品牌还能通过后台直接追踪营销活动数据和博主内容转化率,让博主营销变得可视化和可量化。
LTK Shopper 内容购物App直接打通消费者渠道,用户可以直接在平台内对心仪好物下单购买,这将助力品牌打造私域流量池,通过App端的流量带动销量增长。
“他山之石”——美国本土推广案例策略参考
在三位一体的博主营销模式下,LTK已经帮助上千家美国/欧洲时尚品牌,如Urban Outfitter、Madewell、Free People等品牌精准触及消费受众;与此同时,LTK也在帮助NEIWAI(内外)等中国D2C品牌在海外市场的落地与拓展,不仅帮助品牌达到了宣传目标,还创造了流量和销量的双重飞跃。
LTK经验丰富的美国本土团队根据品牌的风格、调性和受众群体,结合博主的历史表现数据(例如同类品牌的合作表现、销售数据、转化率等)和粉丝画像,为这些合作品牌甄选匹配度超高的合作博主;与此同时,坐落在上海的LTK中国团队可更高效的对接本地客户需求,通过两地联动的双重加持,帮助品牌扫清出海障碍。
这些实战经验,为即将出海或是正在出海的时尚品牌提供了策略参考。掌握美国本土市场的博主营销趋势,在适当的时机通过最合适的平台更精准地触及受众,可谓数字化时代之下的出海正解。(图片均出自LTK)
