李琳在TSMLXLT上海办公室
在李琳的卓越领导下,TSMLXLT已在中国大陆地区开设了超过150家实体专卖店,并携手孩之宝、华纳兄弟、芝麻街等全球知名品牌,推出了众多广受消费者喜爱的联名系列。李琳也在分享品牌成功秘诀时透露了其中的独特之处:
TSMLXLT店铺形象
清晰的品牌定位
TT在品牌创立初期就明确了品牌的定位,抓住现在最主要的消费群体,也就是Gen Z和千禧一代。李琳说道,多年的行业经验她可以敏锐地捕捉到流行趋势,经过一系列数据分析了解年轻一代的喜好和消费习惯,因此在品牌的整体策略中融入了更多年轻化元素。在购物体验的环节上,也更注重与消费者的沟通互动,尊重消费者的个性表达。
“2022年开始TT联合区域代理商在全国巡回举办的POPUP活动,客人不仅可以根据自己的喜好定制图案和配饰制作为属于自己独一无二的服装,这种新的购物体验吸引了大批粉丝排队购买,使得TSMLXLT能够与目标消费者产生更加紧密的联系。”
TSMLXLT店铺形象
独特品牌名称:艺术与时尚的结合
TSMLXLT的品牌名称同样充满巧思——左侧的“T”代表“ART”,右侧的“T”代表“translate”,中间的“SML/XL”则象征着服装尺码。这一名称不仅在视觉上极具辨识度,更传递了品牌的核心理念——将艺术转化为每个人都能触及的时尚风格。为了更贴近年轻消费者,品牌还为其取了昵称“TT”,简单好记,深受消费者喜爱。
“我们希望每件衣服都像一块画布,融入艺术的美感,通过独特的设计语言传达给消费者,让艺术成为日常的一部分。”李琳表示。
巧用IP联名:扩大品牌影响力
通过IP联名的方式,TSMLXLT成功吸引了大量精准的年轻粉丝。李琳在IP授权领域的多年经验,使得品牌在选择合作对象时极为精准。从孩之宝的变形金刚,小马宝莉,再到华纳的猫和老鼠,乐一通,再到2024年备受瞩目的芝麻街系列,这些广受欢迎的IP联名系列不仅为品牌带来了高热度,更将IP的忠实粉丝转化为品牌的长期用户。
“联名不仅是销量的助推器,更是拉近品牌与消费者距离的一座桥梁。”李琳说道,“通过与IP深度合作,我们为年轻消费者提供了更具吸引力和情感连接的产品。”
TSMLXLT芝麻街联名系列
多渠道布局:线上线下双轮驱动
虽然TSMLXLT已在全国开设了150余家实体店,但品牌从未忽视线上渠道的重要性。从直播带货到与时尚达人合作,品牌持续探索新兴销售模式,并借助ERP系统打造私域流量池,开发了微信小程序,迎合中国消费者的社交购物属性,可在微信商城里和导购沟通且十分便捷的下单购买。线下与线上的联动,为消费者创造了无缝衔接的购物体验,同时扩大了品牌的市场覆盖范围。
“我们的目标是让消费者可以根据自己的偏好选择购物方式,无论是线下体验还是线上便捷购买,都能感受到品牌的用心。”李琳补充道。
TSMLXLT芝麻街联名系列
放眼未来:进军国际市场
在稳固国内市场后,李琳的目光已投向了国际舞台,尤其是北美市场。与传统的供应链出口不同,TSMLXLT更加注重品牌附加值,通过独特的设计理念和文化内涵,为国际消费者打造具有鲜明品牌印记的产品。
“未来,我们将继续创新,不断推出新产品,并加强与国际市场的合作,让TSMLXLT成为全球消费者心目中的潮流标杆。”李琳充满信心地表示。
TSMLXLT的成功不仅是对国内潮流品牌的一次重新定义,也为中国品牌的国际化之路提供了新范式。在李琳的领导下,TSMLXLT正以独特的设计理念和品牌价值,迈向更加广阔的全球市场。
TT BEAR系列
