深耕市场与品牌的PLUSMALL,如何在双十一大码女装赛道突出重围?

近年来,随着审美文化的多元性与包容性的发展,人们开始真正看见大码服饰的需求,而大码女装市场则在服装细分赛道中蓄势待发。2022年双十一购物狂欢节中,大码女装品牌的表现也不容小觑。由杨天真女士创立的大码时尚品牌Plusmall,早在2020年成立之初,就凭借着“首场直播销售额超730w”、“首个双十一销售额突破500w”、“蝉联微胖女生心水店铺NO.1”、“天猫店铺好评100%”等多平台傲人纪录崭露头角,这一年依然续写着属于它的大码女装故事。在今年的618大促中,Plusmall获得了全渠道销售额同比增长222%,达到2755万元的佳绩。而在刚刚结束的“双十一”中,Plusmall再一次用“全渠道销售额同比增长78.51%”、“开门红当天前2分钟突破100万”的数据,赢下了一场漂亮的消费战。

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产品差异实现品牌出圈人性洞察成就品牌内核

Coresight Research全球零售智库官方数据显示,中国大码服装市场价值于2020年就已高达109亿美元。但从市场表现上来看,传统的大码女装多以“遮挡”的剪裁和“黑白灰”的配色模糊身材曲线,一面是大码女孩们对时尚、舒适和美丽的追求,一面是她们对于服饰的需求却并未得到真正的重视,兼具时尚与舒适的服装少之又少。这证明大码女装赛道在面对这一细分化群体时,推出的产品仍需面对更严苛的考验和更迭。

而Plusmall看到了“悦己”的大众消费趋势和“多元化”的审美体验,因此他们将“每一个女性都有拥抱美丽的机会”作为打磨产品的理念基石。先后推出了大码露背晚礼服、彩色西装、修身针织连衣裙等其他大码女装店铺鲜有的产品款式。用高饱和度的色彩、撞色设计、精致的剪裁,为Plusmall传递着独树一帜的核心产品理念,形成了市场差异化。

同时,Plusmall将产品的面料、剪裁、体感作为检验标准的重中之重。为此,Plusmall打造了一条专属的供应链系统,积累了大量规模大、能力强、技术领先的供应链资源,同时建立了一套完整的供应链管理制度,精细化管理供应链及产品,保证每一个产品的质量在线。品牌还自主研发了ERP系统,垂直化管理产品制造的每个流程,对采购、生产、运输、销售等进行全链路智能监管。确保品牌能够通过兼顾品质与时尚度的产品,占领中高端市场消费者的心智。

Plusmall的成绩离不开品牌本身对消费者的洞察,它倡导自信鲜明的美,旨在为22-45岁非标准化身材女性消费者提供更专业、更多元选择的穿搭解决方案。品牌提供的不仅是衣服的商品属性,更是为了鼓励大码女孩敢于展示身材曲线与自信魅力,这也是品牌区分于市面上其他大码服饰店铺,受到一众大码女孩青睐的原因之一。

Plusmall不断深挖用户情感需求,优化用户体验,品牌创始人杨天真女士在品牌成立两个月时带领“最美大码女孩”登上时尚杂志;一周年庆推出品牌首支TVC《体重无法阻止我们热爱自己》;联合腾讯视频打造全网首档以大码女孩为主角的女性成长励志向真人秀短综艺;两周年之际开展与粉丝共创纪念T恤等活动。通过此类营销足以见得,品牌所代表的不仅是大码服装,更是大码女孩的内心与对世界的向往。

专注数据化运营续写Plusmall的篇章

信息时代的行业竞争如此激烈,做品牌就仿佛在立体空间作战一般。用户是否为产品买单,与产品的极致体验、供应链的高效反应、巧妙的营销方式、满意的客户服务等环节紧密相连,而这一切的底层逻辑不外乎深刻理解消费者的需求。

Plusmall的运营团队通过自主研发系统收集用户数据反馈,分析客户在色彩、版型、面料、贴合度等各类产品偏好,同时留存社交平台上的消费者建议,并以此精准迅速地调整服饰细节,为Plus Girls提供能够展现个性与美的产品设计,释放内在与外在的自信。Plusmall保证平均每月至少上架50-100个单品,在展现品牌特色的同时满足不同消费需求。同时,采用精细化运营,多元化经营的方式,实现内容与商品双驱动。在特殊节点联合品牌主理人制造热点营销事件,拓宽品牌受众,提高转化率。

Plusmall成立两年以来,通过数据化运营的模式,不仅实现了从0到1的突破,并且获得了消费者心理上的强烈认同,“自从迷上杨老板家,每次上新总会不停地买买买,期待更多的新款!”、“PLUSMALL真的很懂胖女孩,舒适时尚两不误”等社交圈内的评价,同样也是对Plusmall运营模式的一份肯定。

在未来,品牌将持续不断深耕市场,从产品设计、用户体验、物流系统、营销事件等全方位入手,为国产大码女装续写新的篇章。

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